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二十年来，我们累计服务了七千多家客户，其中近六成是回头客——这是我们做那面墙最扎实的底气。
去年杭州一家科技公司找我们做研发部走廊的墙面项目，对接的行政说之前换过三家供应商，都没把他们“敢闯敢试”的团队内核做出来。我们的设计师，就是那两百多位坐班的其中一员，连续三天蹲在公司工位旁，观察研发人员的日常动线，把他们历年专利申请的时间轴，做成了带着激光镭射肌理的可触摸墙面，每一段刻度旁还加了研发人员的手写寄语，完全贴合企业的气质。
设计稿通过后，我们的流程是走长期磨合的代采渠道，货到付款——这是我们对质感把控的关键。那次项目用的环保亚克力，是代采商直接从江浙的厂家直发的，当天就运到现场，安装师傅当场核对板材的厚度和颜色，没问题再签收付款，不会出现料不对版或者压款的麻烦。
前年杭州一家社区医院找我们做门诊楼的墙面项目，要求兼顾健康科普和温暖氛围，不能太生硬。我们的设计师把儿科区域的墙面，做成了卡通化的健康知识图谱，还加了可擦写的小模块，让小朋友能自己画健康小贴纸，直到现在，医院的护士还说，小朋友们都愿意在这个区域停留，不再害怕看病。
其实做那面墙，没什么花哨的技巧，就是把客户没说出口的需求挖出来，把细节做透。二十年来，我们没做过大规模的广告投放，靠的就是老客户的转介绍，还有每一次都把质感做扎实的坚持。
有时候客户找我们，只是想要一面能代表自己的墙，我们不会给太多花里胡哨的方案，而是围绕他们的故事去做。比如去年那家科技公司的墙面项目，现在还挂在他们的走廊里，每次有新员工入职，都会指着那面墙说，这就是他们的团队精神。